Dettagli processo richiesta quotazione (RFQ) a più round

Un processo di negoziazione competitivo e iterativo con più partecipanti con il quale è possibile raggiungere un accordo solo con uno di loro. In questa trattativa, il proponente raccoglie prima tutte le offerte, quindi ne sceglierà una ed eventualmente proporrà una controfferta al partecipante, mentre gli altri partecipanti restano in attesa. Dopo aver ricevuto una controfferta il partecipante può accettarla, rifiutarla e proporre a sua volta una nuova controfferta al proponente. A questo punto tutte le offerte ritornano in gioco ed il proponente può eventualmente provare a fare delle controproposte allo stesso offerente o ad un altro. Se al proponente non piace nessuna delle offerte ricevute, può respingerle tutte e chiudere la trattativa senza raggiungere nessun accordo.